內容摘要：“倉配一體”是全球電商發展的趨勢，也是未來跨境電商企業獲勝的法寶。數據顯示，中國的跨境電商出口企業，目前已經實現80%以上的訂單都來自于海外倉發貨，很多中國賣家都在使用FBA。因為自建海外倉的成本很高，所以目前大部分賣家會選擇第三方海外倉為其提供在海外不得不做的事情。

海外倉為什么成為跨境電商企業的最佳拍檔

1、跨境電商經營所需

“倉配一體”是全球電商發展的趨勢，也是未來跨境電商企業獲勝的法寶。數據顯示，中國的跨境電商出口企業，目前已經實現80%以上的訂單都來自于海外倉發貨，很多中國賣家都在使用FBA。并且面臨電商市場的快速迭代、物流觸達產業的深度和廣度不斷的加強、用戶體驗的不斷升級，更多的跨境電商企業選擇多倉布局，把商品放到離消費者更近的地方，讓出口商品擁有價格和時間優勢，減少配送延遲，提升消費者體驗，提高銷售轉化率及曝光率。

2、提升所在國經濟（政府支持）

因為海外倉不像直郵繁瑣復雜，一般采取傳統貿易的形式以走貨到倉的形式，將銷售后的配送發送在本土，這樣更能實現合規化經營，本地化運作。不僅可以為所在國創稅，還能解決當地就業問題，還可以為消費者帶來本土的售后服務。且很多跨境電商平臺之間的招商競爭、流量競爭，一般會對本土發貨的賣家進行流量傾斜，所以驅動了賣家轉向海外倉。目前國內為了實現外貿穩定增長和優化升級，在國家政策層面也支持跨境企業建設“海外倉”，來達到推動外貿商業模式的創新。

3、海外倉綜合利用了跨境物流方案中的優勢并做了優化

海外倉是跨境物流的集大成者，可以綜合利用國內外的快遞、倉儲、人力、清關，還提供采購、倉配、退貨、供應鏈為一體新型物流中心，可以理解為“海外本地售后服務中心”。

哪些跨境電商賣家不適合用海外倉

商家是否需要海外倉，首先要先看產品情況，再看物流和服務等問題。比如，市場不確定和長期賣不掉的“僵尸”貨是大忌。再比如有些產品因為其特點就決定了不適合海外倉發貨，像單價低、輕小件、長尾產品、利潤薄弱，這類的產品就可以選擇國內直發，一旦切換到海外倉，是架不住海外倉的倉儲成本的。

不適合發海外倉的產品 有可能面臨的問題

1.危險等級高/反傾銷

存在法律法規風險，且危險品對倉配條件要求較高，還有可能在認證或者清關時遇到問題

2.特點人群/包裝/特殊功能

此類產品退貨率高，不容易提供售后維保

3.季節性/區域性

此類的產品很容易積壓庫存，占有企業較大周轉金，退換貨周轉比較麻煩

4.單價低/利潤薄弱

有可能這類產品倉儲物流費用就吃掉了利潤，還不如直郵

PS：目前適合大件貨更適合海外倉模式，如電子、家居、家具、戶外園藝、機電儀表、工業品等等，是比較合適的品類。因為這部分產品單價高，利潤率高，可以通過高單價，高周轉拉升總收益。比如，如果一個產品從中國發貨，它的利潤率是30%,海外倉發貨的利潤率是15%，但是平臺給有海外倉的用戶流量傾斜和免責條款，那么轉化率一般可以達到直發的4倍，所以同樣時間的總利潤就是直郵的2倍。

如何選擇適合自己的第三方海外倉

因為自建海外倉的成本很高，所以目前大部分賣家會選擇第三方海外倉為其提供在海外不得不做的事情。所以跨境賣家在選擇第三方海外倉之前，需要先明確自身的需求，比如貨物量，想要達到的物流模板，海外倉的資源協調能力，運營標準幾點來判斷是不是匹配自身的需求。因為切換海外倉不想直郵那么容易。

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