內容摘要：將水晶添加到香薰蠟燭中，借助海外用戶對水晶療愈的信仰，水晶香薰蠟燭在海外市場備受關注。其中，一款售價16.99美元的水晶香薰蠟燭上個月賣出1000+單，在海外節日來臨之際，水晶香薰蠟燭銷量還將大幅增長。其中，水晶療愈受歡迎程度飆升，帶動水晶產品需求與價格同步增長，促進該市場規模不斷擴大。
近些年，越來越多人信仰玄學，將內心期待寄托于“神秘力量”與療愈產品，在中國看似不起眼的“彩色石頭”，卻能在國外高溢價賣出，被年輕消費追捧的水晶，到底有什么魔力？
近期，Shoptop發現在TikTok上有用戶又靠水晶爆單！
圖源：TikTok
@oulacrystalco在社交媒體上發布了關于制作“閃閃發光水晶蠟燭”的視頻，引起眾多網友關注，該視頻播放超1600萬次，收獲120萬次點贊。
該視頻主要是記錄了博主DIY創意水晶蠟燭的過程，拿出半截蠟燭，擺放好蠟燭燈芯和想要放在蠟燭上的水晶石頭后，再澆灌上帶細閃的蠟油，經過幾天風干凝固，一款個性化的水晶香薰蠟燭就制作完成。
從評論區中可以看出，TikTok用戶對水晶香薰蠟十分感興趣，不少人正尋求購買途徑或制作工具，隨著視頻不斷曝光，水晶香薰蠟燭在海外社媒引起熱議。
圖源：TikTok
在TikTok上搜索“#crystalcandle”一詞，大約有1.7萬條關于水晶蠟燭的視頻內容，主要是來自水晶愛好者及素人博主制作水晶蠟燭過程、分享購買到的精致水晶蠟燭，以及使用水晶蠟燭后的神奇效果。
waxmelters數據顯示，美國每10個家庭中就有7個使用蠟燭，越來越多消費者將蠟燭作為家居裝飾品，其香薰蠟燭中香味療愈作用占大部分購買原因。將水晶添加到香薰蠟燭中，借助海外用戶對水晶療愈的信仰，水晶香薰蠟燭在海外市場備受關注。
圖源：亞馬遜美國站
在亞馬遜美國站，擁有多種款式的水晶香薰蠟燭，售價在8.99美元—44.99美元之間，根據包裝簡易程度、水晶蠟燭設計款式、蠟燭大小等差異定價。其中，一款售價16.99美元的水晶香薰蠟燭上個月賣出1000+單，在海外節日來臨之際，水晶香薰蠟燭銷量還將大幅增長。
在商品詳情頁內，賣家詳細闡述了商品的組成構成，并且介紹了產品的香味、療愈作用，以及適合的場景和受眾，方便消費者選購。
圖源：谷歌
Spherical Insights & Consulting數據顯示，2023年全球香薰蠟燭市場規模為32.4億美元，預計以3.9%年復合增長率到2033年達到47.5億美元。
Transparency Market Research數據顯示，2023年水晶市場價值為44億美元，預計以3.9%年復合增長率到2034年達到66億美元。其中，水晶療愈受歡迎程度飆升，帶動水晶產品需求與價格同步增長，促進該市場規模不斷擴大。
那么，香薰蠟燭與水晶的組合，又將給中國賣家帶來哪些機遇？出海時該注意哪些問題？
圖源：谷歌
瞄準高潛力市場是賣家出口的首要選擇。歐美市場香薰蠟燭市場滲透率高，作為日常必備品之一，歐美消費者購買香薰蠟燭的頻率非常高，尤其是天然環保標簽的產品，可作為主要出口市場，其次，東南亞、中東等新興市場的中產階級崛起推動輕奢消費，水晶香薰蠟燭的裝飾屬性契合當地對“儀式感”的追求，可結合節日營銷（如齋月、潑水節）切入市場。
在產品方面，差異化產品策略能提升香薰蠟燭在市場的競爭力，從蠟燭材料上，采用天然豆蠟、植物精油，避免石蠟成分，強調“安全無害”“可持續”標簽，符合歐美環保法規及消費者偏好；結合水晶元素（如天然礦石鑲嵌、漸變色彩）提升產品美觀度，并賦予文化故事（如“能量療愈”“北歐極簡風”）增強情感價值。
圖源：谷歌
賣家可開啟定制款水晶香薰，在商品詳情頁和鏈接上設置不同定制款式，可以根據水晶顏色區分功效、可根據星座專業搭配、可自由挑選組合專屬水晶香薰蠟燭等，滿足消費者多樣化審美需求與多元化使用場景需求。
值得注意的是，在出口時，需關注歐盟REACH法規對香精成分的限制、美國CPSC對蠟燭燃燒安全的標準更新等規則，避免因合規問題導致的銷售受阻或法律風險。
圖源：YouTube
其次，賣家可借助Instagram、Facebook、TikTok、Pinterest、YouTube等社交媒體，并與生活家居博主、水晶愛好者等相關領域KOL合作，發布各種水晶香薰蠟燭創意視頻、測評使用效果、用戶使用場景，吸引感興趣用戶關注。
另外，可發起“DIY crystal candle”挑戰賽，鼓勵用戶創作和分享內容，增加了用戶與品牌的互動機會，擴大產品曝光，提高轉化與銷售額。
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