內容摘要：六、分析侵權要素在跨境電商領域，平臺上熱賣的產品往往會引得眾多賣家跟風銷售。總之，競爭對手是賣家的良師，必須做好競品分析，才能推動銷售穩步提升。跨境電商的競品分析并非一蹴而就，需要賣家持續不斷地分析競品，依據所得數據結果對自己的商品進行調整和優
對于跨境賣家而言，競爭對手堪稱最好的老師。賣家若想打造優質產品，精準找出競爭對手并對其listing、產品詳情頁面乃至賣點等多方面展開精準分析，汲取對方長處為己所用，如此方能提升自身打造爆款的幾率。若未進行競品分析便盲目入手，產品極易陷入無人問津的滯銷困境。雖說大家已然明白分析競爭對手的重要性，但仍有不少賣家表示，不知該如何找尋競爭對手，亦不知怎樣開展競品分析。許多賣家一聽到“競品分析”，便以為競品就是“同款式”產品，實則不然。選擇競爭對手切不可局限于“同款式”，而應盡量挑選“同功能”“同風格”的listing。此外，學會揣摩消費者心理亦十分關鍵，賣家可通過查看排名靠前的競品listing，從評價中洞悉消費者對產品的感受，了解產品投入市場后的真實反饋。差評review同樣值得賣家重點關注，要思考客戶為何留下差評，差評反映出產品存在哪些問題，進而反思自身產品是否存在類似問題并制定改進措施。若想做好競品分析，掌握以下幾點即可： 一、明確競爭對手當決定打造一款產品時，首先需明確誰是自己的競爭對手，確定之后，方可進一步觀察、分析并向其學習。通常情況下，競爭對手并非僅有一個，也不只是售賣相同產品的賣家或listing，而是涵蓋同款產品、具備相同功能的可替代產品、價格處于同一階段的相似產品等。可通過銷量排名，找出同類產品中銷量較高的店鋪，分析產品類目，逐步明確競爭對手的范圍。可將競爭對手數量確定在20個左右，然后對這些競爭對手加以分析和學習，取其精華，去其糟粕。但需注意，競爭對手名單并非一成不變，市場在變，會不斷有新起之秀涌現，大家要依據市場變化對自己的競品清單做出調整。遇到勢頭良好的，便將其納入競品清單；若呈現下滑趨勢，則可不再關注，此做法省時省力。要找出這些競爭對手，除了查看銷量高的店鋪，還可從以下幾方面入手：1. 擅用核心關鍵詞搜索功能查看前三頁的搜索結果，賣得好的listing便是我們學習分析的競爭對象。2. 選出20個競品Listing關注這些做得好的Listing產品詳情頁上出現的關聯Listing。二、分析競爭對手的產品結構競爭對手能取得成功，必有其優勢所在，我們需分析其產品結構是如何搭配的，有哪些獨特之處。要不斷分析，確定競爭對手主打的細分市場所在，才能明晰我們與他們的差距所在。三、分析競爭對手的listing詳情1. 關鍵詞優秀的競爭對手之所以能被我們發現，往往是因其產品排名靠前，產品優化效果出色。所以，我們要找出站點排名前20的listing標題。將被認定為競品的Listing逐一分析，包括它們的圖片、標題、關鍵詞、產品描述、價格、Review等等，遇到好的點，賣家可記錄下來，運用到自己的Listing優化工作中。一般在發現競爭對手后，都會對其產品標題、屬性結構進行分析，依據競爭對手的關鍵詞來調整自己的關鍵詞詞表，力求使產品獲得較高曝光。此外，關注詳情頁也可了解競爭對手的產品細節，有助于提升自家產品轉化率。2. 圖片觀察各平臺上銷量好的賣家圖片，思考圖片好在哪里，有無可借鑒之處，哪些角度能讓產品細節得到更多展示。需注意，不管在何種平臺，我們應借鑒做得好的賣家圖片的長處為己所用，而非直接照搬他人圖片，否則存在盜圖風險。3. 文案分析競品的review詳情也是賣家的重要工作之一，不管是好評還是差評內容，都可為我們所用。我們可提煉出好評用于撰寫自己的listing文案，通過對差評的分析，反思自己的產品是否存在類似問題，有哪些可改進之處，怎樣避免踩雷。畢竟，review是消費者對產品使用情況的最真實有效反饋，review好評率高，相對而言產品的銷量也會更高。四、分析競品的廣告策略很多賣家在運營過程中會采用“優質店鋪復制法”，即復制優秀店鋪的運營套路，但這樣做未必能取得良好效果，即便產品質量很高，也可能出現賣不動、銷量上不去的情況。所以我們還要分析競品的廣告策略，通過查詢關鍵詞發現競品廣告位，分析其廣告投放情況和投放目的，反思自己在廣告投放方面存在哪些不足，找出競品的成功之處，進而調整自己的廣告策略。五、分析競品的價格有的賣家在考慮價格時只著眼于產品的成本，這種做法過于單一。我們應根據競爭對手的價格，來核算和評估自己打造產品過程中的前景。經過分析對比，若發現產品利潤空間過小，那么在后續選品時便要謹慎。六、分析侵權要素在跨境電商領域，平臺上熱賣的產品往往會引得眾多賣家跟風銷售。熱賣雖意味著銷量，但熱賣產品背后也存在侵權風險。對于許多平臺來說，產品侵權問題相當嚴重，因此賣家在銷售產品前，必須與供應商核實，或向有經驗的賣家咨詢，查詢專利網站進行核實，切不可售賣侵權產品。總之，競爭對手是賣家的良師，必須做好競品分析，才能推動銷售穩步提升。跨境電商的競品分析并非一蹴而就，需要賣家持續不斷地分析競品，依據所得數據結果對自己的商品進行調整和優化。競品分析至少每周需進行一次，唯有在大量分析中，認清競品的優勢與劣勢，方能揚長避短，抓住競品運營的細節和思維，培養賣家自己打造產品的思路。要知道，市場紅利期有限，想抓住機遇，就得及時行動，這樣才能迅速占領銷量高地。
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