內容摘要：考慮到今年1月至2月進入美國的包裹已達2.16億件，其中70%以上來自中國，跨境賣家發貨成本將大幅上升。美國取消小額關稅豁免是跨境電商行業的一次“成本地震”，但也倒逼企業從價格競爭轉向價值競爭。
一、T86小額包裹正式取消2025年5月1日，美國海關發布公告，根據第14256號行政命令（經修訂），自5月2日凌晨0:01起，中國大陸和香港發往美國的商品將不再享有《美國法典》第19卷第1321(a)(2)(C)條款下的“小額關稅豁免”待遇。也就是說，這些地區發來的低于800美元的小額包裹將不再免稅。
具體影響如下：
郵政渠道（USPS）：商品將被征收120%的從價稅或每件100美元的關稅，自6月1日起增至每件200美元。
商業快遞（UPS、DHL、FedEx）：將征收145%關稅，另加任何針對具體商品的額外關稅。
所謂的“小額免稅”政策，早在1938年就開始實行，最初是為了方便美國游客將旅行紀念品免稅運回美國，允許價值不超過5美元（相當于如今的106美元）的小額包裹免稅進入美國。
關于“小額”的標準在1994年被提高至200美元，2016年提高至800美元。與之緊密相連的是T86清關模式，凡是低于800美元的小額包裹，可以通過T86清關模式簡化流程，從而將清關時間壓縮到3—5天。
此次政策調整意味著T86模式不再適用，清關流程將回歸復雜。考慮到今年1月至2月進入美國的包裹已達2.16億件，其中70%以上來自中國，跨境賣家發貨成本將大幅上升。
二、對電商平臺與賣家的沖擊T86小額免稅取消，美國針對中國進口商品加征高額關稅，跨境電商行業受到顯著沖擊。主要平臺紛紛調整運營策略以應對成本壓力：
SHEIN方面，公司宣布將上調產品售價，并著手重組其全球供應鏈布局。根據公司內部戰略調整規劃，計劃將美國市場的所有訂單逐步轉移到中國以外的生產基地，嘗試在越南、印度、墨西哥等新興制造地建立新的供應鏈中心。
TEMU方面，平臺也宣布漲價，并對其供應鏈模式進行了重大調整。Temu下架了所有面向美國市場的“全托管”中國產品，并推出了“Y2模式”——即由中國賣家負責備貨，但通過美國本地第三方賣家發貨的“半托管中國直發”方案，以繞開部分高額關稅。同時，Temu大力扶持本地美國賣家，通過補貼和流量傾斜，逐步推動平臺本地化進程。
亞馬遜方面，打破過往“價格管控”慣例，允許賣家在一定范圍內（最高提價25%）調整商品售價，且不影響搜索排名與權重。CEO安迪?賈西表示公司正評估加征關稅對供應鏈長期影響，雖承認部分第三方賣家需轉嫁成本，但仍嘗試與供應商重新談判價格維持低價形象。此外，亞馬遜原本計劃在旗下低價平臺Hual上對所有商品標注關稅明細，但因受到白宮和前總統特朗普的直接施壓，該項政策最終被擱置。
沃爾瑪方面，此前試圖將10%的關稅壓力轉嫁給中國供貨商，以壓低采購成本。但該策略引發中國商務部強烈反彈，近期，沃爾瑪已恢復部分中國供貨渠道，并決定由美方自行承擔新增關稅。
當然，對跨境賣家的影響尤為嚴重。在當前政策環境下，許多中小型跨境賣家發現在向美國發貨時，所需繳納的關稅甚至高于商品本身的銷售價格。這種情況下，利潤空間被徹底壓縮，在這種極端壓力下，部分賣家被迫暫停對美出口，轉向東南亞、歐洲等關稅壓力較小的市場。而仍在堅持的賣家，則普遍采取縮減SKU、降低包裝成本、轉型為本地倉備貨、或通過平臺切換（如Shopify + 美國倉）等方式艱難維持運營。
三、跨境賣家如何應對為應對這一變化，以下六大應對策略值得重點關注：
1.本土化運營：考慮在美國注冊公司，成為本土企業，合法接收從中國出口的貨物，同時享有本地企業身份帶來的運營優勢，更有利于在美國市場合規發展和拓展渠道。
2.多渠道銷售：不要過度依賴單一平臺或市場，同步運營對各銷售渠道。在最大限度增加銷量之外，重點是能分散風險，以免主營平臺有滯銷的情況發生卻找不到其他的銷售渠道。
3.提高產品附加值：通過優化產品質量、設計、包裝與售后服務，擺脫價格戰，提升溢價空間，抵御關稅帶來的成本上升。
4.調整定價策略：根據最新成本重新評估產品定價，必要時微調策略以保證利潤率。同時尋找更高效的物流方案，比如具有清關優勢或稅務優化方案的物流合作方。
5.建立品牌優勢：建立并持續經營品牌，提高用戶認知度與忠誠度，減少對低價策略的依賴。重視品牌傳播與客戶體驗，提升長期價值。
6.做好風險預案：T86帶來的小額清關紅利消失，有助于抑制惡性低價競爭。賣家需關注政策走向，做好風險預判，合理調整市場策略，并適時拓展多國市場，降低對單一市場的依賴。
美國取消小額關稅豁免是跨境電商行業的一次“成本地震”，但也倒逼企業從價格競爭轉向價值競爭。對賣家來說既是機遇也是挑戰，未來，行業將更注重合規性、供應鏈韌性及全球市場多元化，在復雜國際環境中重塑競爭力。
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